Skip to main content
×
Home
    • Aa
    • Aa

Early Network Events in the Later Success of Chinese Entrepreneurs

  • Ronald S. Burt (a1) and Sonja Opper (a2)
Abstract
ABSTRACT

We trace the social networks around Chinese entrepreneurs back to their firm's founding to learn about the role early events play in the later success of a business. We use name generator questions paired with career history questions to identify ‘event contacts’ missed by the usual focus on current business. We draw four conclusions from interviews with a large, stratified random sample of entrepreneurs: (1) Relations with event contacts stand out for guanxi qualities of high trust relatively independent of the surrounding network structure, and are critical to distinguishing more successful entrepreneurs from the less successful. (2) The substance of a significant event matters less than the fact that the entrepreneur deems it significant. (3) When family is turned to for support it is most likely at founding, but family is not the usual source of support at founding. Rather, entrepreneurs turn to people they have known for many years, typically people beyond the entrepreneur's family. (4) The transition from founding to first significant event stands out as distinctly consequential for later success. Entrepreneurs who turn for help on their first significant event to a person separate from, but especially close to, the founding contact are more successful in their business development. That early move is not visible in the later network around the entrepreneur.

我们追溯中国企业家的社交网络到他们的公司创始期, 以了解早期事件对后来业务成功的作用。我们使用名字发生器生成问题, 与工作经历问题配对, 以识别被经常专注当前业务而错过的“事件联系人”。我们从与企业家的大规模分层随机抽样访谈中得出四个结论: (1) 与事件联系人的关系在相对独立于周边网络结构的高信任关系质量上十分明显, 并对将更成功的企业家与不太成功的企业家区分开来至关重要。 (2) 显著事件的内容不比企业家认为它显著这个事实更重要。 (3) 当寻求家庭支持的时候, 这最可能是在公司创始期, 但家庭并不是创始时获得支持的通常来源。相反, 企业家求助于他们已经认识多年的人, 通常是企业家家庭之外的人。 (4) 从创始到第一个显著事件的过渡对以后的成功明显重要。向与创始联系人分开的但接近的人寻求对他们第一个显著事件的帮助的企业家们的业务发展更成功。这个早期举动在企业家后来的网络中是看不到的。

इस शोध पत्र में हमने चीनी उद्यमियों के संस्थापनाकालिक सामाजिक संजालों को निरूपित कर प्रारंभिक कालीन घटनाओं के उत्तरार्ध में कारोबार कि सफलता में योगदान को समझने का प्रयास किया है. हम नाम जनरेटर प्रश्नों को कार्यकालीन इतिहास के प्रश्नों से जोड़ कर उन घटनाबद्ध संबंधों पर ध्यान देते हैं जिनको वर्तमान कारोबारी सन्दर्भ में ध्यान नहीं दिया जाता. उद्यमियों के वृहद् स्तरीय यादृच्छिक प्रतिचयन के आधार पर प्राप्त साक्षात्कारों से हमने निम्न चार निष्कर्ष निकाले हैं: (1) घटनाबद्ध सम्बद्धता वाले सम्बन्ध सामाजिक संजालों से इतर सुदृढ़ विश्वसनीयता के गुआंची गुणों के द्योतक हैं और वे सफल व असफल उद्यमियों को पृथक करने में महत्वपूर्ण हैं; (2) महत्त्वपूर्ण घटना के तात्विक महत्व से अधिक उस घटना की उद्यमी के लिए विशिष्टता का महत्व है; (3) परिवार का सहारा अधिकतर संस्थापना काल में लिया जाता है लेकिन वह उस काल में अवलम्बन का महत्त्वपूर्ण स्रोत नहीं है. वरन उद्यमी इस सम्बन्ध में परिवार से इतर पुराने परिचितों को ओर जाते हैं; (4) संस्थापना से प्रथम महत्त्वपूर्ण घटना तक का प्रवर्तन उत्तरकालीन सफलता में स्पष्टतया परिणामी सिद्ध होता है. जो उद्यमी प्रथम महत्त्वपूर्ण घटना में अवलम्बन हेतु संस्थापना संबंधों से परे लेकिन फिर भी उद्यम से निकट व्यक्ति से सम्बद्ध होते हैं, वे कारोबार के संवर्धन में अधिक सफल होते हैं. यह आरम्भिक क्रिया उद्यमी के उत्तरकालीन संजालों में असदृश है.

Sumário:

Nós rastreamos as redes sociais em torno dos empreendedores chineses até à fundação da empresa para aprender sobre o papel que os eventos iniciais desempenham no sucesso posterior de uma empresa. Usamos perguntas do gerador de nomes emparelhadas com questões do histórico de carreira para identificar “contatos de eventos” perdidos pelo usual foco no negócio atual. Nós chegamos a quatro conclusões a partir de entrevistas com uma grande amostra aleatória estratificada de empreendedores: (1)

As relações com os contatos de eventos destacam-se pelas qualidades Guanxi de alta confiança relativamente independentes da estrutura de rede circundante e são fundamentais para distinguir empresários mais bem-sucedidos dos menos bem-sucedidos.

(2)

A substância de um evento significativo importa menos do que o fato de o empresário considerá-lo significativo.

(3)

Quando a família é procurada para o apoio, é mais provável que seja na fundação, mas a família não é a fonte habitual de apoio na fundação.

Em vez disso, os empresários se voltam para as pessoas que conhecem há muitos anos, tipicamente pessoas fora da família do empreendedor.

(4)

A transição da fundação para o primeiro significativo evento destaca-se como claramente significativo para o sucesso posterior.

Empresários que se voltam para obter ajuda em seu primeiro evento significativo de uma pessoa distinta, mas próxima do contato fundador, são mais bem-sucedidos no desenvolvimento de seus negócios. Esse movimento inicial não é visível na posterior rede social do empreendedor.

АННОТАЦИЯ:

Мы исследуем социальные сетевые связи китайских предпринимателей со времени основания их компаний, чтобы узнать о той роли, которые ранние события играют в последующем успехе бизнеса. Мы используем вопросы, связанные с генерацией имен, в сочетании с вопросами по истории профессиональной карьеры, чтобы выявить «событийные контакты», которые можно упустить из-за обычного фокуса на текущем бизнесе. Мы делаем четыре вывода из интервью с большой послойной случайной выборкой из предпринимателей: (1) Отношения с событийными контактами выделяются из-за высокой степени доверия в связях guanxi, и в общем не зависят от окружающей структуры сети, а также имеют решающее значение для того, чтобы отличить более успешных предпринимателей от менее успешных. (2) Существенность события по сути имеет меньшее значение, чем тот факт, что предприниматель считает это событие существенным. (3) Обращение к семье за поддержкой наиболее вероятно на стадии основания, однако семья не является обычным источником поддержки при основании. Скорее, предприниматели обращаются к людям, которых они знают уже много лет, и это, как правило, люди за пределами семьи предпринимателя. (4) Переход от основания к первому значительному событию выделяется как особо значимый для последующего успеха. Предприниматели, которые обращаются за помощью при своем первом знаменательном событии к лицу, отдельному, но особенно близкому к учредительному контакту, являются более успешными в развитии своего бизнеса. Это раннее событие не заметно в последующей сети отношений вокруг предпринимателя.

RESUMEN:

Rastreamos las redes sociales alrededor de los empresarios chinos hasta la creación de su empresa buscando aprender sobre el rol que juegan los primeros eventos en el éxito posterior de un negocio. Usamos preguntas de generación de nombres emparejadas con preguntas sobre la historia profesional para identificar “contactos de eventos” perdidos por el enfoque habitual en el negocio actual. Llegamos a cuatro conclusiones de las entrevistas con una muestra amplia muestra aleatoria estratificada de empresarios: (1) Las relaciones con los contactos de evento sobresalen por las características de guanxi de alta confianza relativamente independientes de la estructura alrededor de la red, y son críticas para distinguir los empresarios más éxitos de los menos exitosos. (2) La sustancia de un evento significativo importa menos que el hecho que el empresario lo considere significativo. (3) Cuando se busca apoyo en la familia lo más probable es que sea en la fundación, pero la familia no es la fuente habitual de apoyo en la fundación, pero la familia no es la fuente habitual de apoyo en la fundación. (4) La transición desde la fundación hasta el primer evento significativo se destaca como consecuencia distintiva para el éxito posterior. Los empresarios que buscan ayuda en su primer evento significativo en una persona separada, pero especialmente cercana al contacto fundador son más exitosas en su desarrollo de negocios. Ese movimiento temprano no es visible en la red posterior del empresario.

Copyright
Corresponding author
Corresponding author: Ronald S. Burt (ron.burt@chicagobooth.edu)
Recommend this journal

Email your librarian or administrator to recommend adding this journal to your organisation's collection.

Management and Organization Review
  • ISSN: 1740-8776
  • EISSN: 1740-8784
  • URL: /core/journals/management-and-organization-review
Please enter your name
Please enter a valid email address
Who would you like to send this to? *
×

Keywords:

Metrics

Full text views

Total number of HTML views: 1
Total number of PDF views: 15 *
Loading metrics...

Abstract views

Total abstract views: 97 *
Loading metrics...

* Views captured on Cambridge Core between 6th September 2017 - 24th September 2017. This data will be updated every 24 hours.